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【競合対策セミナー】住友林業徹底対策講座

研究会

JUN28, 2024 / Written by 大森崇弘

 

競合に奪われている
市場・顧客・棟数を、
自社のものにしたい
工務店経営者様へ

縮む市場において、競合対策はマスト条件になりました。

2010年以降の飯田グループの様に、県外から抜けだし、他エリア展開を始めているビックビルダーが急増しています。 彼らと真っ向から向き合い、どのようにしのぎを削っていくべきか、現場目線で徹底討論しましょう。

競合対策シリーズ第三弾:

国内ナンバーワンの木材・建材の商社 “住友林業”

競合対策の第三弾は、持続可能な住宅を提供し続けるビッグビルダー“住友林業”を取り上げます。
同社は環境配慮型の木造住宅で高い評価を得ており、近年はカーボンニュートラルの推進やスマートホーム技術の導入にも注力しています。
売上高は1兆7,331億円で業界3位を誇り、安定した経常利益率と強固な資金サイクルを持つ企業です。
住友林業の全国展開は着実に進んでおり、今後も拡大が見込まれます。

また、マーケティングの要素でも

・WEB広告への積極的な投資
・Instagram・公式LINEアカウントなどのSNSアカウントの早急な対応
・集客の「番手」が早い

といった強みがあり、工務店の中にはお客様に比較対象として見られないまま「戦わずに負けている」工務店が多いことも考えられます。







住友林業とどの部分で戦うべきか?

自社と競合他社が重視する要素を可視化することで、競合との差別化を図れます。
『ユニクロ』、『QBハウス』、『シルク・ドゥ・ソレイユ』などの有名企業が顧客に提供している価値とその価値を顧客がどれだけ享受しているかを可視化させ、
顧客が十分に得られていない価値を見つけ出すために使っているフレームワークを用いて自社の差別化要素を見出しましょう。





営業現場の最前線を共有し、対策を練ろう

自社の強みを磨き、営業トークを語るだけでは、「勝ち続ける営業組織」はできません。 顧客の声を聴き、競合のことを分析して、初めて最適の答えを導くことができます。

セミナーでは、住友林業をよく知る実践者のケーススタディーをご紹介できればと思います。

・どのようにお客様対応をしているのか
・どのように戦えば勝利することができるのか


営業の現場で起きている事象や、実証経験をもとに最新の競合対策の方法を参加者の皆さんと一緒に考えていきます。このページには詳細を記載できませんが、非常に具体的で、この場でしか聞けない話も満載です。

地場に根付いている工務店にこそ、住宅産業の未来をリードする役割と責任があると我々は信じています。 是非、一緒に学んでいきましょう。





こんな方にオススメです。


  • 県外からのビックビルダーに、市場を奪われていると感じている企業様
  • 県外からのビックビルダーの取り組みが気になる企業様
  • 競合対策という営業の視点を持っていなかった企業様
  •   競合企業として住友林業の名前が挙がる企業様
  • 契約率が20%を下回る企業様




参加特典

ここでしか見ることができない、クローズドな情報(営業トーク)が、とにかく盛りだくさんです。
迷っているならば、ぜひご参加をくださいませ。 更に、今回は参加特典として、御社の営業力調査(1回分)も実施可能です。



※調査レポートの具体的な内容は、セミナーの中でご紹介いたします!





Scheduleスケジュール

14:50
受付(ZOOMより待合室にお入りください) ※クローズドなセミナーのため、必ず、企業様名とお顔の確認をさせていただきます
15:00
講演開始
第1章 なぜ、今、競合対策が必要なのか。
第2章 住友林業の強さの理由を紐解く
第3章 現場で実践してきた競合対策手法の共有
17:00
講演終了
17:30まで
個別相談会

Special Lecturer特別講師

  • 大森 崇弘

    株式会社スムーズ チーフコンサルタント

    大阪府出身

    アイ工務店対策セミナーなど他の競合対策セミナーも手掛けており、競合他社の分析を得意としている。

    経営戦略の策定支援や営業力の強化支援に従事しており、工務店の採用支援も担当している。広告による母集団形成の他に、選考の運営、効果測定、内定者フォローなど採用全般を手掛けている。

競合に奪われている
市場・顧客・棟数を、
全て自社のものしたい
工務店経営者様へ

【競合対策セミナー】住友林業 徹底対策講座

2024年7月18日(木)

講演時間
15:00~17:00
ZOOM
※お申込みご登録後、Zoomの参加URLをご案内します
※参加者はお1人1台のPCから接続をお願い致します。
参加費:1.1万円(税込)1社2名様まで

お問い合わせ

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