Seminar
& Event

地域密着経営で、売り上げを5倍にする!アート建工視察ツアー

視察ツアー

DEC01, 2020 / Written by 上村

建売や事業の多角化で
事業拡大をお考えの
住宅工務店の
経営者様へ。

先行き不透明の時代を勝ち抜く!低投資・高利益率の今までにない分譲ビジネスモデル


分譲事業本格参入2年で売上4億円から10億円へ!
アート建工とはどんな会社?


株式会社アート建工

設立
1985年4月5日
展開エリア
鳥取県・島根県
売上
10億円(平成30年度)
事業
注文住宅の設計・施工・管理、分譲住宅設計・施工・管理ならびに販売、 リフォーム工事の設計・施工・管理、不動産の売買・賃貸・管理・仲介、建築・土木工事の請負、 建築及び土木工事に関する設計及び管理、上記各号に付帯するいっさいの事業


鳥取・島根で、こだわりの注文住宅を手掛ける注文住宅、コンパクトな分譲を提供する建売分譲、無理をしないをコンセプトとしたミニマム分譲事業を展開する株式会社アート建工。大きく異なるターゲットに両極端な商品を提案し、注文住宅と分譲で100棟近い棟数を販売。
2020年度は160棟の販売が見込まれており、5年連続140%の成長を続ける注目企業。ここ20年で180%伸びている「夫婦のみ」「ひとり親と子供のみ」世帯を攻略。変形地や他社が手を出さない好立地の物件を指値で仕入れることに成功し、仕入れの幅が拡大したことでコンパクト分譲の仕入れにも貢献しています。



見どころ①
「便利な場所に、低価格で」超コンパクトな住宅を提供する、高生産性モデルの実現

他社が買わないエリアで、空き家などの狭小地にミニマムな住宅を建てる事で、分譲住宅購入者の重視する「立地の良さ」と「低価格」を両立します。 土地の大きさに構わず仕入対象にすることで、立地条件が良く、需要の高い土地の仕入が可能になりました。土地と建物の原価を抑えて、販売価格を抑制することにより、お客様が無理なくお求めいただける価格での供給が可能になりました。


見どころ②
独自性のある、競合企業と異なる商品の開発

分譲住宅事業では他社商品と明確な差別化が非常に重要。

1)費用をトータルで抑えた商品

月々の維持・管理費用を削減するために、太陽光発電や省エネ対応の設備仕様を搭載。ローンの支払い額だけではない「トータルコスト」で、競合企業よりもリーズナブルに住宅購入できる商品。 (事例企業インタビュー:株式会社アート建工)


2)自社の対象地域に適した商品作り

山陰地方の特色(雨の降る量が多い、子供の数が多いなど)に合った商品を企画。それにより、お客様にセールスポインや価値がダイレクトに伝わる商品が実現。

競合企業の商品との明確な区別化を図るため、以上の2つの方向性を掲げています。それにより、競合企業よりも「低価格」でありながら、対象地域の特色にあった「良質で高機能な」スバぬけて売れる商品開発を実現しています!!




見どころ③
既存人員でコストも増やさず売上3割増!初期からWEBを活用した販売戦略

完成までの綿密な販促計画を作成することで、建築確認取得後すぐに情報をWEBに掲載し、建物完成まで密度の高いプロモーション活動を展開できます。建物完成時には既に購入希望者がいる状態を実現します。
スーモや自社サイトなどのWEB上での情報発信の量や質を徹底的に上げ、完成前でもその住宅の良さや価値を伝えきる事がとても効果的です。結果、販促費をかけなくても、建物が完成する前であっても成約が可能になります。完成前販売率の上昇の為には、圧倒的にWEB集客の質を上げる事が不可欠です。




こんな人におすすめです

 コロナショックの影響で、次の事業展開を模索している
 借り入れなど無理をして業績を伸ばすことには抵抗がある
 こだわり注文住宅事業の成長に限界を感じている
 分譲住宅事業の無理のない仕入を展開したい、仕入をストップしようとしている
 建築事業に参入しようと思っているが、参入が難しいと考えている



Scheduleスケジュール

13:45
受付
14:00
ショールーム展示場視察
① NOZOMI HOME
② 4u DESIGN STUDIO
③ さくらの家
16:00
セミナー講演開始
第1章
第2章
第3章
17:00
ツアー終了


Special Lecturer
特別講師

  • 魚谷 宗司氏

    株式会社アート建工 代表取締役

    鳥取県で独自の分譲用地仕入の考え方や徹底した商品作りで分譲事業を成功に導く。 100%に近い驚異の完成前販売率を誇り、効率よく、低リスクで生産性の高い事業を行う。 その結果、会社の売上は2年で4億円から10億円に急成長。 新規エリアへの進出や売上も増加し続けている注目企業の成功の秘訣をお伝えします。

  • 小林 大輔

    株式会社スムーズ 代表取締役

    祖父は材木業、父は大工、叔父は石材業。 工事現場が幼少期の遊び場。 2014年4月に独立・創業。現在は2社の代表と、複数の会社の社外取締役を務める。現在、37歳 【執筆実績】 『伸びる会社はここが違う 住宅会社の新成長戦略』を2012年6月に執筆 「リフォーム産業新聞」において『中古リノベーション成功術』を連載。

建売や事業の多角化で
事業拡大をお考えの
住宅工務店の
経営者様へ。

地域密着経営で、売り上げを5倍にする!アート建工視察ツアー

2021年 3月15日(月)

14:00~17:00

配信URL
URLはお申込後にご案内させていただきます
参加費
お一人様 1万円

※全社員での参加等、複数人で参加される場合は、費用の割引もございます

お問い合わせ

氏名

個人情報の取り扱い

株式会社SUMUSは、個人情報の重要性を認識し、保護の徹底に務めております。ご記入いただきました個人情報は、お問い合わせへの回答。マーケィングコンサルティングなど各種サービスのご提案、ニュースレターおよび各種セミナー・出版物の購読のご案内のために使用させていただきます。また、法令の定めがある場合を除き、第三者に本人の同意なく開示・提供することはございません。

株式会社SUMUSの個人情報の取り組みについてはこちらをご参照ください。

一覧へ戻る

ITxCONSULTINGxLOCALbysumus

mautic is open source marketing automation