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お金の話でお客様の信頼を獲得するライフプラン研究会

研究会

JAN22, 2021 / Written by 上村

 

 

お金の提案力を
あげることで
お客様満足度の向上と
他社との差別化を
図りたい
工務店経営者様へ

長引くコロナ禍での、冬の賞与や春からの基本給の引き下げが、お客様の住宅購入計画に大きな影響を与えていくでしょう。将来にの生活に対する漠然とした不安が募ることで、ライフプランそのものの必要性が高まっていくとSUMUSでは想定しています。
そこで本セミナーは、そうしたお客様の「お金にまつわるお悩み」をどの様に解決し、住宅営業に結び付けていくかを3名のお金のプロの講師と一緒に考えます。


お金のプロによるリレー形式の勉強会企画


  • 2月25日(木) ゲスト講師

    HAREL株式会社 代表取締役
    一般社団法人ライフプラン診断士協会 代表理事

    小林 俊幸こばやし としゆき

    業界一番のハウスメーカーが10年以上依頼し続けている
    ライフプラン二ングのやり方とは……


    1970年生まれ 静岡県磐田市出身。
    日動火災海上保険(現:東京海上日動火災保険)を経て、総合保険代理店の株式会社イーアライアンスを2005年に設立。

    ライフプランを活用した住宅業界との連携による事業展開を進め、2015年には株式会社イーブレインを設立し、ライフシミュレーションソフト「みらい予報図」を開発販売。2020年8月に両社を経営統合し、HAREL株式会社となる。その他、一般社団法人ライフプラン診断士協会の代表理事も務め、浜松市からキッズマネーセミナー等の各種セミナーを請け負う。

  • 3月4日(木) ゲスト講師

    住ホームローンドクター株式会社
    代表取締役 兼 住宅ローンアドバイザー

    淡河 範明おごう のりあき

    住宅ローン相談件数5,000件以上!
    住宅ローンアドバイザーが解説する有利な住宅ローンの選び方


    1990年早稲田大学政治経済学部卒業後、日本興業銀行に入行。

    2000年に米国系証券会社へ転職。貸し手優位の国内住宅ローン業界に危機感を覚え、06年に住宅ローン・コンサルティング業務専門のホームローンドクター㈱を設立。金融機関のデータを常時500社以上収集・分析し、一般ユーザーに家計プランを含めてアドバイス。10年間の相談件数は5,000件を超える。

    『住宅ローン借り換えマジック』(ダイヤモンド社)・『住宅ローンを賢く借りて無理なく返す32の方法』(エクスナレッジ)など著書多数。

  • 3月19日(金) ゲスト講師

    ソニー生命保険株式会社

    藤木 裕太ふじき ゆうた

    ライフプラン二ングをした顧客の契約率は40%!
    工務店の販売スピードを落とさず、契約に結び付ける極意とは


    1982年生まれ。埼玉県所沢市出身。

    専門商社にて、商品企画、仕入れ、物流、営業、管理、在庫コントロール、採用、チームビルドと資金繰り以外の業務を経験。 10名のチーム管理とともに業務にあたり、年間売り上げ15億、粗利2.5億円をあげる。 消費財から、より長いスパンでお客様との接点を持ちたいという希望から金融商品やアセットアロケーションに興味を持ち保険会社に転職。

    FP相談、住宅購入相談を中心に計13社、20拠点で年平均200回程度のFP業務を行う。 現状5名のチームメンバーの営業育成と住宅会社とのアライアンスFP業務で営業支援、法人財務改善、資産形成などの業務を行う。 チームでのFP相談の活動実績は年間平均400世帯程度。 金融機関の世界資格であるMDRTに2017年から5年連続登録。





こんな方にオススメです。


  • どうやって資金計画の話を持ち出せばよいのか分からない
  • 資金計画で何をどう伝えれば信頼構築できるのか分からない
  • 他社と差別化できるレベルの資金計画を立てることができていない
  • 毎回「あとは土地だけです」という報告のあと、いつの間にか失注している
  • 集客にもつながる「資金計画勉強会」の開催ノウハウがない




ライフプラン研究会のポイント


  • POINT.1
    成果の出ている最新のライフプランソフトを利用できる

    実際に成果の出ている最新のライフプランソフトを活用した資金計画の立て方をご紹介します。資金計画力を強化することで、次回アポ率は確実にアップ倍増します。さらに、資金計画と同時に、設計契約をもらえるような進め方をも習得しましょう。

  • POINT.2
    最新の税制をおさえた活動ができる

    住宅ローン控除や、固定資産税や、不動産の登録免許税など、「今」の税制に合わせた資金計画やライフプランのポイントを学習することが可能です。 最新の情報を習得する機会に活用下さい。

  • POINT.3
    机上の空論ではない、当事者から実体験を聞ける

    コンサルタントが話すことには、「わかるけど…うちではできない」が多くあります。本研究会では、各回ごとに、現場において日々実践している実務者から直接話が聞けるため、明日から活用できる知識と、具体的なスキルの習得につなげることが可能です。




充実・満足・感動のプログラム

2月25日(木):ライフプランの活用方法とは

  • 【大手住宅メーカーとの連携事例】購入希望者へ資金計画の重要性を説く方法とは
  • 成約率が確実に向上する、工務店ならではの情報提供とは

ゲスト

HAREL株式会社 代表取締役
一般社団法人ライフプラン診断士協会 代表理事
小林 俊幸様

1970年生まれ 静岡県磐田市出身。
日動火災海上保険(現:東京海上日動火災保険)を経て、総合保険代理店の株式会社イーアライアンスを2005年に設立。

ライフプランを活用した住宅業界との連携による事業展開を進め、2015年には株式会社イーブレインを設立し、ライフシミュレーションソフト「みらい予報図」を開発販売。2020年8月に両社を経営統合し、HAREL株式会社となる。その他、一般社団法人ライフプラン診断士協会の代表理事も務め、浜松市からキッズマネーセミナー等の各種セミナーを請け負う。

3月4日(木):最新の住宅ローン提案の手法とは

  • 住宅ローンの比較方法、選択理論とは
  • 競合の営業マンを排除する資金計画のポイントとは
  • 借入可能額を増やすヒアリング手法とは

ゲスト

住ホームローンドクター株式会社
代表取締役 兼 住宅ローンアドバイザー
淡河 範明様

1990年早稲田大学政治経済学部卒業後、日本興業銀行に入行。2000年に米国系証券会社へ転職。 貸し手優位の国内住宅ローン業界に危機感を覚え、06年に住宅ローン・コンサルティング業務専門のホームローンドクター㈱を設立。金融機関のデータを常時500社以上収集・分析し、一般ユーザーに家計プランを含めてアドバイス。10年間の相談件数は5,000件を超える。

『住宅ローン借り換えマジック』(ダイヤモンド社)・『住宅ローンを賢く借りて無理なく返す32の方法』(エクスナレッジ)など著書多数

3月19日(金):ライフプランで契約率を上げる!

  • ライフプランで成功する、住宅営業マンの共通点とは
  • 契約率を上げる、営業マンの役割とFPの役割とは
  • 客層(収入)別のライフプランのポイントとは

ゲスト

ソニー生命保険株式会社
藤木 裕太様

1982年生まれ。埼玉県所沢市出身。
専門商社を経験を積んだ後、消費財から、より長いスパンでお客様との接点を持ちたいという希望から金融商品やアセットアロケーションに興味を持ち保険会社に転職。

FP相談、住宅購入相談を中心に計13社、20拠点で年平均200回程度のFP業務を行う。
現状5名のチームメンバーの営業育成と住宅会社とのアライアンスFP業務で営業支援、法人財務改善、資産形成などの業務を行う。




Scheduleスケジュール

16:50
受付(zoomより待合室にご入室ください)
17:00
講演開始
 はじめに 時代背景、ライフプランの必要性
 第1章 研究会講師のご紹介
 第2章 ライフプラン・資金計画のポイント
 第3章 工務店実践事例のご紹介
18:30
質疑応答・まとめ
19:00
講演終了

Specialist注文・分譲・仲介・ リフォーム・リノベ/賃貸など住宅不動産業界の
ビジネスモデルに精通した精鋭コンサルタント陣

  • 秋山 智和

    株式会社スムーズ プロフィットマネージャー

    埼玉県出身。建設・建築業界の団体組織で社会保険、労働保険事業に16年間従事。自治体諮問機関の審議員として条例制定にも関わる。SUMUS入社後は、地方工務店の集客サポートのため年間180日を全国行脚。開催するセミナーは好評を博し、TV出演も果たした。得意領域は集客導線構築、営業力強化支援。趣味はロードバイクレース。

  • 向畑 貴由

    株式会社スムーズ コンサルタント

    広島県出身。大学卒業後、大手建設メーカーに入社。法人営業として、大手ゼネコンから中小建設会社までさまざまなクライアントを担当。SUMUS入社後は主にマーケティングに従事。大小の規模を問わず多くの工務店を支援している。ポリシーは現場に寄り添うこと。野球とラグビーを経験してきた根っからの体育会系コンサルタント。

お金の提案力を
あげることで
お客様満足度の向上と
他社との差別化を
図りたい
工務店経営者様へ

お金の話でお客様の信頼を獲得するライフプラン研究会

2021年

第1回:2月25日(木)

第2回:3月4日(木)

第3回:3月19日(金)

講演時間:
17:00~19:00
ZOOM
※お申込みご登録後、Zoomの参加URLをご案内します
※参加者はお1人1台のPCから接続をお願い致します。
参加費
無料

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