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最強の「資金計画」「土地案内」勉強会

研究会

MAR21, 2021 / Written by 上村

 

 

お金の提案力を
あげることで
お客様満足度の向上と
他社との差別化を
図りたい
工務店経営者様へ

長引くコロナ禍での冬の賞与や春からの基本給の引き下げが、お客様の住宅購入計画にも大きな影響を与えていくでしょう。また生活に対する漠然とした不安が募ることで、ライフプランの必要性が重視されていくとSUMUSでは想定しています。そこで本セミナーは、そうした「お客様のお金にまつわるお悩み」をどの様に解決し、住宅営業に結び付けていくかを考えます。


契約力が大幅にアップする全8回のプログラム

契約までの大きなハードルが「資金計画」と「土地決め」です。インターネットで情報が出回っている今、ただ説明するだけでは信頼を勝ち得ることはできません。 ゲスト講師の半澤氏より、金融機関出身ならではのお金の話と、2回の案内で土地を決める半澤流ノウハウをお伝えします。



  • スペシャルゲスト講師

    株式会社いい家創り応援ネット
    代表取締役社長

    半澤 伸夫はんざわ のぶお

    ミッション:全国の中小の工務店の営業支援を通じてお客様の幸せづくりに貢献すること


    埼玉県の信用組合の営業出身なので、経営数字や資金計画は得意分野です。 その後のべ206店舗が加盟している全国規模のフランチャイズ入りしていた地元工務店へ転職。

    ・個人では年間42棟の受注を達成し営業成績全国No.1
    ・責任者を務めた店舗が営業成績全国No.1
    ・指導した女性スタッフが新人営業成績全国No.1
    の住宅営業成績3冠を達成。

    その後、複数店舗のマネージャーとして担当した5店舗すべてがTOP10入りを果たすなど活躍してきました。
    独立後は、注文住宅営業&店⾧代行支援と大手住宅FCの営業支援責任者として、全国で営業の仕組み化と教育支援をおこなってきました。 そんな私の最大の特徴は「今も現場で実際に営業をしていること」です。





こんな方にオススメです。


  • どうやって資金計画の話を持ち出せばよいのか分からない
  • 資金計画で何をどう伝えれば信頼構築できるのか分からない
  • 他社と差別化できるレベルの資金計画をおこなうことができていない
  • 毎回「あとは土地だけです」という報告のあと、いつの間にか失注している
  • 集客にもつながる「資金計画勉強会」の開催ノウハウがない
  • ランクアップに使える「土地探し勉強会」の開催ノウハウがない




ライフプラン×資金計画強化研究会のポイント


  • POINT.1
    次回アポ率が大幅アップ!最新の資金計画と活用方法を習得できる

    資金計画力を強化することで、次回アポ率は確実に向上倍増します。その結果、来場からの契約率の向上に繋がります。 さらに、資金計画と同時に、設計契約をもらえるような進め方を習得しましょう。

  • POINT.2
    最新の税制おさえた
    活動ができる

    住宅ローン控除や、固定資産税や、不動産の登録免許税など、最新の税制に合わせた資金計画やライフプランのポイントを学習することが可能です。 「今」の情報を習得する機会に活用下さい。

  • POINT.3
    机上の空論ではない、当事者から実体験を聞ける

    コンサルタントが話すことには、「わかるけど…うちではできない」が多くあります。本勉強会では、現場において日々実践している実務者からリアルな話が直接話が聞けるため、明日から活用できる知識と、具体的なスキルの習得につなげることが可能です。




充実・満足・感動のプログラム

最強の「資金計画」「土地案内」勉強会

  • 金融機関出身の半澤氏が愛用する「資金計画書」と「トークスクリプト」を提供します
  • 半澤流資金計画を立て方を実演します
  • 2回の土地案内で決めるための事前準備とツールを、使い方までお伝えします
  • 現地での土地案内と近隣確認のポイントを解説します
  • 移動中の車内で信頼を構築する話題とトークをお伝えします
  • ロールプレイングをおこない、その場でフィードバックします

ゲスト

株式会社いい家創り応援ネット 代表取締役社長
半澤 伸夫氏

金融機関を経て、住宅業界に転職。大手住宅FC企業にて年間42棟の受注実績で、住宅営業実績第1位を獲得。その後長く営業マネージャーとして活躍し、工務店経営者を経て、中小の工務店の営業支援を事業とした、株式会社いい家創り応援ネットを設立。今も現場にこだわり続けている。




Scheduleスケジュール

9:20
受付(zoomより待合室にご入室ください)
9:30
講演開始
※内容はプログラム毎に変わります。
12:30
講演終了

Specialist注文・分譲・仲介・ リフォーム・リノベ/賃貸など住宅不動産業界の
ビジネスモデルに精通した精鋭コンサルタント陣

  • 秋山 智和

    株式会社スムーズ プロフィットマネージャー

    埼玉県出身。建設・建築業界の団体組織で社会保険、労働保険事業に16年間従事。自治体諮問機関の審議員として条例制定にも関わる。SUMUS入社後は、地方工務店の集客サポートのため年間180日を全国行脚。開催するセミナーは好評を博し、TV出演も果たした。得意領域は集客導線構築、営業力強化支援。趣味はロードバイクレース。

  • 向畑 貴由

    株式会社スムーズ コンサルタント

    広島県出身。大学卒業後、大手建設メーカーに入社。法人営業として、大手ゼネコンから中小建設会社までさまざまなクライアントを担当。SUMUS入社後は主にマーケティングに従事。大小の規模を問わず多くの工務店を支援している。ポリシーは現場に寄り添うこと。野球とラグビーを経験してきた根っからの体育会系コンサルタント。

お金の提案力を
あげることで
お客様満足度の向上と
他社との差別化を
図りたい
工務店経営者様へ

最強の「資金計画」「土地案内」勉強会

第1回 3月12日(金)

第2回 3月26日(金)

第3回 4月 2日(金)

第4回 4月 9日(金)

第5回 4月23日(金)

第6回 5月14日(金)

第7回 5月21日(金)

第8回 6月 4日(金)

講演時間:
9:30~12:30
ZOOM
※お申込みご登録後、Zoomの参加URLをご案内します
※参加者はお1人1台のPCから接続をお願い致します。
参加費
100万円

お問い合わせ

氏名

個人情報の取り扱い

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