競合対策シリーズ第2弾：高性能住宅といえば、 “一条工務店”

2019年度の戸建販売戸数業界第1位！
競合対策セミナー第2弾では、「家は、性能。」を掲げ、ダントツの高性能住宅を目指しているビッグビルダー、”一条工務店” を取り上げます。
静岡県浜松市に本社を置き、拠点数は全国513ヶ所、工場は8ヶ所、経常利益は377億円と、大きく事業を拡大をしています。

一条工務店は、標準仕様が高性能で充実しています。それを実際の家で体感してもらうため、モデルハウスの建築に注力し、大手ハウスメーカーと並ぶ大型展示場でも、競合には提供できない「自社の強み」を一貫してアピールしています。「高性能と言えば、一条工務店」という印象で、顧客からの厚い信頼を獲得し受注に繋げています。

“一条工務店”の商品を、正確に分析しよう。

商品視点では、一条工務店の主力商品や、新しく開発されている商品について細かく分析していきます。すでに同社は主力商品で確固たる基盤を築いた状態。さらに客層を広げようと高価格帯/低価格帯への参入も始めています。競合商品と自社商品を比較して、それぞれの強みや弱みを考えながら、商品戦略について探っていきましょう。

営業現場の最前線を共有し、対策を練ろう

商品、マーケティング、営業、どの分野においても、自社のことをで考えているだけでは、勝ち続けることはできません。
・顧客は何を求めているのか
・競合は何をしているのか
を知り、自社・競合・顧客この3つの視点が重なって初めて最適な答えを導くことができます。

今回の競合対策セミナーでは、営業現場でのリアルなエピソードや具体的な実証経験をもとに一条工務店のケーススタディを紹介しながら、最新の競合対策の方法を参加者の皆さんと一緒に考えていきます。
地場に根付いている工務店にこそ、住宅産業の未来をリードする役割と責任があると我々は信じています。 是非、一緒に学んでいきましょう。

こんな方にオススメです。

参加特典

今回のセミナーに最後までご参加いただき、アンケートにご協力いただいた方には、一条工務店の覆面調査レポートをお渡ししています。
この資料はセミナーの中でも具体的に解説をしますが、モデルルームで実際に彼らがどういう営業トークをしているのか、競合対策をしているのか、など生の情報が詰まっています。これだけでも5万円以上の価値が間違いなくある、非常に貴重な資料です。
ぜひご活用ください。