見どころ①　高単価住宅に踏み出さなくてはいけない3つの理由

いま、全国の工務店で経営方針の転換や新商品/新事業の開発が急がれており、その方向性は「高価格」か「低価格」に二極化しています。今回はより利益幅の大きい「高単価住宅」に着目し、なぜそうした方針転換が起こっているのかを多角的な視点から考察します。

・資材価格の高騰が業界に与えた影響
・スモールエクセレント工務店とは
・他社と差別化する設計のポイント

この3つの視点から、高単価住宅の商品開発に注目が集まっている背景を探ります。

見どころ② 高単価住宅を実現する設計・仕様のポイント

資材価格の高騰など、外的要因の変化はあくまで業界都合の話です。高単価であってもお客様に選ばれるには、選ばれるだけの理由が求められます。本勉強会では、コロナ以前から高単価住宅に特化して設計を行っている、株式会社連合設計社市谷建築事務所の戎居連太氏を講師としてお招きします。高単価住宅を好まれるお客様のペルソナとそのニーズを深堀りしながら、高単価住宅ならではの設計・プラン・仕様・意匠のポイントについてレクチャーいただきます。

見どころ③ 高単価住宅を展開するにあたっての具体的な営業方法

商品の価格帯が変わり、顧客層が変わると、それに合わせて営業スタイルも変化させていく必要があります。特に高価格住宅を販売する場合、商談・プレゼンの「質」が重視されます。何度も接客しポジションを獲得する従来のあり方ではなく、ファーストプレゼンからお客様の心をつかむ魅せ方とテクニックまで具体的にお伝えします。

こんな人におすすめです