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高単価住宅の商品開発勉強会 【第一弾】

研究会

JUN10, 2022 / Written by 上村

 

 

高単価住宅の
開発を検討している
工務店経営者様へ

不安定な社会情勢の中で、住宅単価もコロナ前と比較して約10%上昇しています。これまで中価格帯と言われてきたゾーンが、もはや低価格帯になりつつあり、工務店やハウスメーカーも、今後の方針に揺れています。そんな中で各社の選択は、付加価値を上げ、より高単価で提供できる住宅商品を開発するか、逆にローコストや中古住宅など低価格帯での商品拡充を図るかの両極端に分かれています。そこで今回は、坪単価100万円以上、物件価格3000万円以上の「高単価住宅」へと舵を切る工務店様向けの勉強会を開催します。



見どころ① 高単価住宅に踏み出さなくてはいけない3つの理由

いま、全国の工務店で経営方針の転換や新商品/新事業の開発が急がれており、その方向性は「高価格」か「低価格」に二極化しています。今回はより利益幅の大きい「高単価住宅」に着目し、なぜそうした方針転換が起こっているのかを多角的な視点から考察します。

・資材価格の高騰が業界に与えた影響
・スモールエクセレント工務店とは
・他社と差別化する設計のポイント

この3つの視点から、高単価住宅の商品開発に注目が集まっている背景を探ります。

株式会社 連合設計社市谷建築事務所




見どころ② 高単価住宅を実現する設計・仕様のポイント

資材価格の高騰など、外的要因の変化はあくまで業界都合の話です。高単価であってもお客様に選ばれるには、選ばれるだけの理由が求められます。本勉強会では、コロナ以前から高単価住宅に特化して設計を行っている、株式会社連合設計社市谷建築事務所の戎居連太氏を講師としてお招きします。高単価住宅を好まれるお客様のペルソナとそのニーズを深堀りしながら、高単価住宅ならではの設計・プラン・仕様・意匠のポイントについてレクチャーいただきます。



  • 戎居連太氏

    株式会社 連合設計社市谷建築事務所 代表取締役

    戎居連太えびすい れんた


    1992年筑波大学芸術専門学群建築デザイン専攻卒業。 2004 年rengoDMS/(株)連合設計社市谷建築事務所 代表取締役に就任。rengoDMS the SEKKEI school 主宰 。 住宅及びモデルハウス累計1000軒以上設計監理。木の公共建築及び施設設計も多数。全国の住宅会社に向けた設計指導や、モデルハウス、住宅や店舗など数多くの設計を手掛けている。
    著書に「最高の水廻りをデザインする方法」(エクスナレッジ社)。 新建ハウジングプラスワンにて「the SEKKEI」執筆 。





見どころ③ 高単価住宅を展開するにあたっての具体的な営業方法

商品の価格帯が変わり、顧客層が変わると、それに合わせて営業スタイルも変化させていく必要があります。特に高価格住宅を販売する場合、商談・プレゼンの「質」が重視されます。何度も接客しポジションを獲得する従来のあり方ではなく、ファーストプレゼンからお客様の心をつかむ魅せ方とテクニックまで具体的にお伝えします。








こんな人におすすめです

  • 高単価住宅の商品開発を検討している企業様
  • 高単価住宅の具体的な設計・仕様のポイントを知りたい企業様
  • 資材価格の高騰を受け、経営方針の転換を考えている企業様
  • 単価の高い住宅の販売方法や顧客ペルソナを知りたい企業様





Scheduleスケジュール

13:50
受付(zoomより待合室にご入室ください)
14:00
講演開始
はじめに
第1章 高単価住宅に踏み出さなくてはいけない3つの理由
第2章 高単価住宅を実現する設計・仕様のポイント
第3章 高単価住宅を展開するにあたっての具体的な営業方法
16:00
講演終了

Special Lecturer特別講師

  • 戎居 連太(えびすいれんた)氏

    戎居連太 氏

    株式会社 連合設計社市谷建築事務所 代表取締役 

    1992年筑波大学芸術専門学群建築デザイン専攻卒業。 2004 年rengoDMS/(株)連合設計社市谷建築事務所 代表取締役に就任。rengoDMS the SEKKEI school 主宰 。 住宅及びモデルハウス累計1000軒以上設計監理。木の公共建築及び施設設計も多数。全国の住宅会社に向けた設計指導や、モデルハウス、住宅や店舗など数多くの設計を手掛けている。 著書に「最高の水廻りをデザインする方法」(エクスナレッジ社)。 新建ハウジングプラスワンにて「the SEKKEI」執筆 。

  • 小林大輔

    株式会社スムーズ 代表取締役

    新潟県上越出身、千葉県東金市育ち。現在39歳。祖父は材木業、父は一級建築士で、大工を経て、現在も工務店を千葉県で経営中。工事現場が幼少期の遊び場。
    2015年10月にSUMUSを創業。ライフワークは、地場工務店=地域の担い手たちとともに、暮らす人、働く人、訪れる人に愛されるまちをつくること。
    【執筆実績】『伸びる会社はここが違う 住宅会社の新成長戦略』を2012年6月に執筆。『まちづくり戦略3.0』を2021年11月17日に執筆。『中古リノベーション成功術』を連載中

高単価住宅の
開発を検討している
工務店経営者様へ

高単価住宅の商品開発勉強会

7/21(木)、8/23(火)

講演時間:
14:00〜15:00
ZOOM URL
※お申込みご登録後、Zoomの参加URLをご案内します。
※参加者はお1人1台のPCから接続をお願い致します。
会場
オンライン開催
参加費
無料

 

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