コンセプト分譲で
他の工務店との
差別化を考えてる
工務店経営者様へ
住宅価格の高騰に伴い、今後建売や分譲需要の拡大が予想される中、分譲マーケットへの参入企業が激増しています。分譲マーケットにおいて今注目すべきは、他社との差別化を明確にした「コンセプト分譲」です。
本研究会ではコンセプト分譲の一つとして「エコタウン」を取り上げ、成功している企業様の実例を学びながら、自社に取り入れていくまでの手法を具体的に検討していきます。
第1講義
高収益分譲を可能にする「レギュレーション」とは？
分譲販売成功の秘訣は、「レギュレーション」つまり条件付けにあるといっても過言ではありません。レギュレーションの厳しさが希少性を生み、希少性の高さは価格に反映されます。細かくルールを設定し条件を付けることで、より高く・早く売り切ることができるようになるのがコンセプト分譲の特徴です。実際に粗利率が50%という驚異的な数字をたたき出している分譲地もあります。条件やルールの設定から発信方法、またそれらが単価や売り上げにどのように影響するかまで、実例をもとに具体的に解説します。
第2講座
成功企業の当事者による講演 -株式会社エネルギーまちづくり社-
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パッシブハウスジャパン理事
株式会社エネルギーまちづくり社
東北芸術工科大学デザイン工学部建築・環境デザイン学科助教授竹内 昌義 氏エコタウンの第一人者による講演
株式会社エネルギーまちづくり社では、低燃費なエコハウスを軸に、地域の再生可能エネルギーの活用、地域の森林資源の建物への循環供給のしくみづくりなど、人、もの、お金が地域内で循環するエコタウンづくりを各地で普及・支援しています。当日はエコタウンにおける土地、建物におけるレギュレーション決めや建築物についてなど幅広くかつ詳細に教えていただきます。
第3講座
現地視察-岩手エコタウン-
本研究会限定で、岩手県のエコタウンを視察しに行きます。実際の成功事例を、自分の目で見て、体感いただくことでエコタウン分譲についての学びを深めていきます。
こんな方にオススメです。
- ミニ分譲を検討している方
- 分譲コンセプトに悩んでいる方
- 他エコタウンの建築を検討している方
- レギュレーションが価格や販売スピードに連動することに懐疑的な方
- ミニ分譲の販売方法を知りたい方
エコタウン分譲新規参入研究会のポイント
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POINT.1
具体的な成功事例がたくさん学べる
今回視察し、取り上げるのは全て売り切った分譲地です。コンセプト設定などはもちろん、完売したあとのマネジメントや土地で利益を出す方法など成功事例の奥深くまで見ることができます。
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POINT.2
プラン設計やランドスケープを学べる
現場視察だけでなく、エコタウンとしての建築要件やプラン設計、ランドスケープを学ぶ勉強会もプログラムに組み込まれています。エコタウンの計画と実行の両面を学ぶことができます。
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POINT.3
マーケティングや販売手法を学べる
エコタウン分譲においては、エコタウンであることのメリットやそのまちに住む理由付けの設計がとても重要です。本研究会では売り出しと同時、つまり完成前に売り切れるための販売手法まで学ぶことができます。
Scheduleスケジュール
13:00/ 現地集合
13:30/ はじめに・講義
14:00/ エコタウン視察
16:00/ クロストーク
17:00/ まとめ
※終了後に懇親会（任意参加・実費）を予定しています。Specialist特別講師
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竹内 昌義
パッシブハウスジャパン理事
株式会社エネルギーまちづくり社
東北芸術工科大学デザイン工学部建築・環境デザイン学科助教授1962年神奈川県生まれ。建築家。
東京工業大学工学部建築学科卒業。東京工業大学大学院理工学専攻科建築学専攻修士課程修了。
専門は建築デザインとエネルギー。環境省、経産省、国交省合同の「脱炭素社会における住宅・建築物の省エネ対策等のあり方検討会」にも召集される建築業界のご意見番的な存在でもある。 -
向畑 貴由
株式会社スムーズ コンサルタント
広島県出身。大学卒業後、大手建設メーカーに入社。法人営業として、大手ゼネコンから中小建設会社までさまざまなクライアントを担当。SUMUS入社後は主にマーケティングに従事。大小の規模を問わず多くの工務店を支援している。ポリシーは現場に寄り添うこと。野球とラグビーを経験してきた根っからの体育会系コンサルタント。
コンセプト分譲で
他の工務店との
差別化を考えている
工務店経営者様へ
【第2回】エコタウン分譲新規参入研究会―視察ツアー
第1回：2/21（火） 13時～16時（SUMUS東京オフィス or ZOOM）
第2回：3/2（木） 10時～17時（岩手エコタウン視察）
第3回：5/9（火） 13時～16時（SUMUS東京オフィス or ZOOM）
第4回：7/4（火） 13時～16時（SUMUS東京オフィス or ZOOM）
第5回：9/5（火） 13時～16時（SUMUS東京オフィス or ZOOM）
第6回：11/7（火） 14時～18時＋懇親会18時～（SUMUS東京オフィス）
- 参加費
- 30万円
- 備考
- 参加者について、1社2名～3名までの参加が可能です。
当日来れなかった方に関しては、撮影した動画を後日ご共有致します。
