見どころ①
「お金の話」を理解して、ターゲットを見極める

インフレの今は、現金で保有しておくよりも、住宅を買った方が「お得」なタイミングです。すでにそれに気づいている富裕層は、今こそが買い時だと投資目線で積極的に動いています。実際、坪50万円以下、もしくは坪75万円以上の価格帯の住宅は、ハイペースで売れています。一方で買い控えが起こっているのが、インフレによる生活費増に圧迫されている中間層です。つまり、今、住宅会社がとるべき戦略は高くいくか、安くいくかのいずれかです。
ところが、こうしたお金の話や業界の構造を営業スタッフがきちんと理解し、トークの中で活用できていないケースが散見されます。お客様に同調して「住宅は嗜好品化している」と誤解していませんか？正しいお金の知識を身につけ「今こそ買いたい」と思っているお客様を見極めましょう。

見どころ②
買い時のストーリーを描く

営業力の強化に欠かせない「7つのS」の1つが「ストーリー（Story）」です。住宅を販売するためには、「今が買い時だ」ということを、お客様はもちろん、営業スタッフも全員が納得できるストーリーが必要です。このストーリーが無ければ、営業が自信をもってクロージングすることができず、成約率は下がってしまいます。
本勉強会では、「最新のお金事情」を軸にした、買い時のストーリーの描き方を解説します。住宅業界では今、ZEHなど建物の性能の話が多く取り上げられていますが、それだけ競合も同じ話をしているということです。お金というテーマは、まだ取り入れている住宅会社も、理解している営業も少なく、大きな差別化が図れる話題です。

こんな方にオススメです。