集客の段階で成約率を向上させたい
工務店経営者様へ
住宅マーケットはこれから2年間で20%の市場縮小が予測されており、
年間80万戸あった新築需要はいよいよ70万戸を切る見込みです。住宅需要の落ち込みで、集客数も契約率も下がってしまった…そんな声が全国各地の工務店から聞こえてきます。この先の時代に生き残っていくためには、お客様のニーズや市場に合わせた商品づくりやマーケティング戦略が欠かせません。そんな中、来店前から顧客に興味価値付けをし成約率を高める販売の仕組みづくりや、マーケティング方法で自社にあった顧客を獲得し成約率を30％以上確保している工務店もいます。そこで、今回は成約率を少しでも向上させたい工務店様向けの勉強会を開催いたします。
見どころ①2024年の住宅業界はどのように変化するか
住宅市場の市況感をもとに、今後の住宅状況をお伝えします。金利上昇による住宅市場の影響は？住宅着工棟数の状況などをお伝えします。
見どころ➁ ペルソナの再構築とイベントを成功させるための方法
住宅購入者のニーズは「住宅を購入し快適な暮らしをしたい」というところから具体的になり、様々なニーズを持たれる人が増えてきました。例えば「自慢の車が整備できる空間が欲しい」「子どもたちが走り回る空間が欲しい」など様々です。そのため今まで想定していたペルソナではお客様に響きにくくなり、成約が取れない企業も増えてます。新たなペルソナを検討する方法や、そのペルソナに刺さる住宅イベントの作り方についてお伝えします。
見どころ③ 今後生き残るための住宅商品の秘訣
これからの20～30代をターゲットにするなかで、現在の売り方や注文住宅だけで対応することが出来るのか？と疑問をもち、自社商品を見直す企業も多くいます。20～30代などのこれからの住宅を購入する人をターゲットで考えると、「デザイン×分かりやすさ」を提供する必要があります。その中で、注文住宅のこだわりを残しながら、「デザイン×分かりやすさ」で粗利を30％近い住宅商品を提供している企業がいます。各ペルソナに合わせた商品ラインナップ15種類を軸に300プラン以上の商品開発をし続けている「JIBUNHAUS様」に今後生き残るための住宅商品の秘訣についてご登壇いただきます。
こんな方にオススメです。
- 集客の量が減少している方
- 成約率が下がり、さらに顧客のリードタイムが長引いていると感じている方
- 注文住宅以外の住宅商品を導入したい方
- 自社にあった顧客獲得方法を知りたい方
- 今後取り組むべき、マーケティング戦略を明確にしたい方
Scheduleスケジュール
- 13：50
- 受付（ZOOMより待合室にお入りください）
クローズドなセミナーのため、必ず企業様名とお顔の確認をさせていただきます
- 14：00
- 講演開始
第一章：2024年の住宅業界はどのように変化するか
第二章：住宅会社が取るべきマーケティング活動
第三章：今後生き残るための住宅商品の秘訣
第四章：最後に
- 15：30
- 講演終了
- 15：40
- 個別相談、アンケート
Special Lecturer特別講師
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川島 佑介
JIBUNHAUS.株式会社 営業ソリューション部 事業副部長
2007年から9年半にわたり東京の総合不動産業にて、賃貸・売買・建築・管理など幅広い業務に従事。2016年9月からはJIBUN HAUS.で全国の加盟パートナー様のカスタマーサクセス責任者として6年間従事し、数人規模の工務店から数百名規模の住宅メーカーまで幅広くサポート。2023年からは全国の工務店向けの営業ツール「WARPHOME」の営業・カスタマーサクセスの責任者を務める。 建築×不動産×テクノロジーを組み合わせ、業界における働き方の革新とユーザーの住宅検討プロセス・暮らし方の変革を目指している。
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向畑 貴由
株式会社スムーズ コンサルタント
広島県出身。大学卒業後、大手建設メーカーに入社。法人営業として、大手ゼネコンから中小建設会社までさまざまなクライアントを担当。SUMUS入社後は主にマーケティングに従事。大小の規模を問わず多くの工務店を支援している。ポリシーは現場に寄り添うこと。野球とラグビーを経験してきた根っからの体育会系コンサルタント。
集客の段階で成約率を向上させたい
工務店経営者様へ
～成約率30%を可能にする集客方法とは？
- 講演日時：
- 2024年4月25日(木)14:00～15:30
- Zoom
- ※お申込みご登録後、Zoomの参加URLをご案内します
※参加者はお1人1台のPCから接続をお願い致します。
- 参加費
- 無料
