見どころ①
“これまで”と“これから”の分譲戦略の違い

これまで分譲住宅のターゲット顧客は、主に同一エリアの賃貸住宅に住んでいる世帯でした。そのため、周辺のアパート価格に合わせた値付けなどエリアに合わせた販売戦略が取られ、「アパートの家賃と同じ値段で家が買えるなら」と、価格を魅力に住み替えを促してきました。
ところが今、分譲マーケティングの考え方は一変しました。分譲事業で大きな成功を収めている企業は、商圏を拡げ、多エリアから「わざわざ、このエリアに住みたい」というお客様の獲得に動いています。これからは分譲戦略においても「ブランド」の観点が必要になり、ブランドを確立できた会社が勝っていきます。
住宅業界を取り巻く社会環境の変化、それに合わせて分譲戦略がどのように変化していくのかを分かりやすくお伝えします。

見どころ②
新しい分譲戦略の公式とは

分譲ブランドは「安かろう悪かろう」といったこれまでの建売の価値観では築くことができません。これからは、土地や建物だけでなく、そこに住む人や遊び方を定義し、共同のルールをつくり、そのエリアに住むことに対する価値を全員で高めていくという意識が重要になります。
本勉強会でお伝えする分譲戦略は、従来の不動産会社が行っていた分譲住宅の売り方を踏襲するものではありません。注文住宅にこだわってきた会社が手掛ける分譲事業のあり方を、ゼロベースで考えます。新たなブランドを共創していくための公式をしっかりと理解しましょう。

見どころ③
全国の成功している分譲事業の立ち上げ事例を一挙大公開

いち早く新たな分譲戦略を取り入れたことで、すでに大きな成功を収めている会社も出始めました。用地の仕入れ方、借入の仕方、事業計画の作り方、ランドスケープの作り方、レギュレーションの作り方、外観の統一ルールの作り方、さらにはマーケティングの仕方や販売戦略まで、全国の成功事例をもとに、新規参入して2億円の事業をつくるまでのスケジュールや戦略を解説します。