見どころ①　これまでとこれからの分譲戦略の違い

これまで分譲住宅のターゲット顧客は、主に同一エリアの賃貸住宅に住んでいる世帯でした。そのため、周辺のアパート価格に合わせた値付けなどエリアに合わせた販売戦略が取られ、「アパートの家賃と同じ値段で家が買えるなら」と、価格を魅力に住み替えを促してきました。ところが今、分譲マーケティングの考え方は一変しました。分譲事業で大きな成功を収めている企業は、商圏を拡げ、多エリアから「わざわざ、このエリアに住みたい」というお客様の獲得に動いています。これからは分譲戦略においても「ブランド」の観点が必要になり、ブランドを確立できた会社が勝っていきます。住宅業界を取り巻く社会環境の変化、それに合わせて分譲戦略がどのように変化していくのかを分かりやすくお伝えします。

見どころ②　コンセプト分譲立上げの実務者（ブランドマネージャー）による登壇

講師には、一般財団法人 ブランド・マネージャー認定協会のトレーナー兼インターナルブランディングコンサルタントである、エイドデザイン代表の渡部直樹氏にご登壇いただきます。クライアントのコンセプトづくりをサポートされた小規模分譲地ブランド（コンセプト分譲）の事例を紹介します。実際にコンセプトを立てるための型、ブランド構築のフレームワークの概要を具体的にご紹介します。

見どころ③　勝てるポジションの見つけ方

競合と同じことをして営業力や設計力でぶつかり合うのは、ブランディングとは呼べません。大切なのは自社のポジショニング。実際に、ある地域の工務店ポジショニングマップをご覧いただきながら、勝てるポジションの見つけ方と設計方法を解説します。

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