見どころ①
なぜ今、営業力強化が求められるのか？

今と昔では、来場されるお客様の心構えが変わっています。昔は「情報収集のために訪れる」というケースが多かったのに対し、今は事前に情報収集した上で、ある程度「どの会社に頼みたいか」を決めて来場されるお客様が増えています。そのため、契約率はこれまで以上に高い水準が求められます。
さらに、集客数が減少している今、来店した見込み客を確実に決め切る決定力が不可欠です。

本セミナーではまず、全国の住宅業界の最新データを基に、現在の平均的な営業契約率や目指すべき基準をを具体的な数値でわかりやすくお伝えします。営業力を強化すべき理由を納得することで、具体的な行動に役立てるヒントが見えてきます。

見どころ②
営業トークを磨く5つのポイント

商談時には欠かせない5つのテーマがあります。それが「住宅」「土地」「購入時期」「資金」「競合」について。多くの企業で独自のセールススクリプトを用意されていると思いますが、営業力を次のレベルに引き上げるためには、その内容をさらにブラッシュアップし続けることが必要です。
本セミナーでは、全国の住宅工務店の営業支援や、住宅会社の営業分析をしてきたSUMUSのノウハウを基に、セールスステップごとにやるべき具体的なポイントを解説します。

見どころ③
“気密性能”を営業の武器にして競合と差をつける方法

競合との差別化ツールとして、近年注目されている「気密測定」に焦点を当てます。気密断熱の重要性は一般のお客様にも浸透しつつありますが、それを武器として活用するためにはどうすればいいのか？
専門家をお招きして、気密測定を営業ツールとして活用する具体的なアイデアについて掘り下げて考えます。

こんな人におすすめ