時間がなく資金サポートを丸投げしたい
工務店経営者様へ
近年、物価高騰から住宅購入を躊躇される方が増加しています。
さらに、SNSやインターネットによる情報過多により、理想の住まいのイメージは膨らむ一方で、現実の予算とのギャップに悩む方も少なくありません。
また、情報発信チャネルの多様化により、お客様のニーズを的確に把握することが困難になってきている現状があります。
しかし、このような状況下でも、着実に成約へと結び付けているトップセールスが実践する『秘訣』があります。
それは、お客様の最大の不安要素である『お金』に対する不安を解消する具体的なアプローチです。
本日は、ライフプランを行ったお客様の平均契約率30％以上の実績をもつ、トップセールスの藤木さんが『ライフプランを活用した成約率向上術』をお伝え致します。
見どころ① 2025年の住宅予測について
2025年は今よりさらに、金利が上昇傾向にあると予想されます。 金利上昇は、住宅ローンの返済負担を増大させ、住宅購入をためらう人や、購入しようと思い来場しても買えないという人が増える可能性があります。 その結果、契約率の低下につながり、業績が減少する可能性があります。 2025年スタートダッシュを切る為にも今後の市場を理解し、対策の手遅れを少しでも短くし、営業と顧客のGAPをつくらない方法を検討しましょう。
見どころ② なぜ、自社でもライフプランを取り組んでいるのに、成約率が上がらないのか。
なぜ、自社でもライフプランを取り組んでいるのに、成約率が上がらないのか。
お客様の心が離れてしまうのか。その理由をこのセミナーでお話します。2人のトップセールスが話す契約率1.5倍に達成させる方法をお伝えします。
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大手保険会社 ライフプランナー
藤木 裕太 氏ライフプラン二ングをした顧客の契約率30％以上！
導入することにより競合を寄せ付けないライフプランニングの極意とは？住宅産業に特化したFP相談、住宅購入相談を中心に計18社、30拠点で年平均500回程度のFP業務を行う。現状5名のチームメンバーの営業育成と住宅会社とのアライアンスFP業務で営業支援、法人財務改善、資産形成などの業務を行う。
チームでのFP相談の活動実績は年間平均500世帯程度。
現在は住宅購入相談のみならず工務店営業の営業スキル支援も行っている。
金融機関の世界資格であるMDRTに2017年から7年連続登録。
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大手保険会社 ライフプランナー
市川 海士 氏元ハウスメーカーのトップランナーが語る
ライフプランニングのメリットと使い方の極意！建築を大学で学び、大手ハウスメーカーにて上位10%の売上を8年連続で残す。
営業を行いながら入社３年目から新入社員の採用と初期育成を行った後住宅販売スキルをさらに広く使う為転職。 現在では営業所長を行いながら5名のチームで住宅購入相談や個人の資産形成のアドバイスを行っている。
住宅のプロチームを作ることが最大の目的であり、今期中に2名の新人を迎える予定で、営業所のさらなる進化を目指す。
こんな人におすすめ
- どうやって資金計画の話を持ち出せばよいのか分からない
- 資金計画で何をどう伝えれば信頼構築できるのか分からない
- 他社と差別化できるレベルの資金計画を立てることができていない
- 毎回「あとは土地だけです」という報告のあと、いつの間にか失注している
Scheduleスケジュール
- 14：50
- 受付（zoomより待合室にご入室ください）
- 15：00
- 講演開始
第1章 2025年度住宅業界をとりまく市況環境とは？
第2章 ライフプランナー藤木氏による講演
第3章 ライフプランナー市川氏による講演
終わりに
アンケート回答・質疑応答
- 17：00
- 講演終了
Special Lecturer特別講師
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藤木 裕太氏
大手保険会社 ライフプランナー
住宅産業に特化したFP相談、住宅購入相談を中心に計18社、30拠点で年平均500回程度のFP業務を行う。現状5名のチームメンバーの営業育成と住宅会社とのアライアンスFP業務で営業支援、法人財務改善、資産形成などの業務を行う。
チームでのFP相談の活動実績は年間平均500世帯程度。
現在は住宅購入相談のみならず工務店営業の営業スキル支援も行っている。
金融機関の世界資格であるMDRTに2017年から7年連続登録。 -
向畑 貴由
株式会社スムーズ コンサルタント
広島県出身。大学卒業後、大手建設メーカーに入社。法人営業として、大手ゼネコンから中小建設会社までさまざまなクライアントを担当。SUMUS入社後は主にマーケティングに従事。大小の規模を問わず多くの工務店を支援している。ポリシーは現場に寄り添うこと。野球とラグビーを経験してきた根っからの体育会系コンサルタント。
時間がなく資金サポートを丸投げしたい
工務店経営者様へ
【緊急開催】外部FPを活用して契約率を30%にさせる。お金の勉強会
2025年1月23日(木)15:00～17:00
- ZOOM URL
- ※お申込みご登録後、Zoomの参加URLをご案内します。
※参加者はお1人1台のPCから接続をお願い致します。
- 会場
- オンライン開催(Zoom)
- 参加費
- 無料
