見どころ①
縮小する注文・分譲マーケット。安定の賃貸マーケット

国内の住宅市場は、急激な縮小期を迎えています。特に注文・分譲マーケットは、2030年にかけて現在から新築着工戸数は約30％減少。さらに2040年にはそこから30％以上減少するという厳しい予測です。その一方で、安定的な需要を保っているのが賃貸住宅市場です。購入を諦め賃貸を選ぶ世帯が増える中、賃貸マーケットはむしろ拡大の兆しさえあります。

これまで、地方工務店の主戦場は、工務店シェアが40%もある注文住宅市場でした。逆に、賃貸住宅市場はハウスメーカーが約90％を占める寡占状態。工務店シェアは非常に低く、参入すれば差別化がしやすく競争も少ない、絶好のチャンスが広がっています。

見どころ②
賃貸マーケットの『需要と供給』をデータから紐解く

賃貸市場への参入を検討する上で欠かせないのが、市場の現状を正しく把握することです。ワンルームや1LDK、2LDK、3LDKなど部屋タイプ別の市場動向を、ポータルサイトの掲載数や検索データをもとに詳しく分析します。「ワンルームはすでに飽和状態？」「実はファミリー向けが不足している？」など、具体的なデータをもとに需給バランスを明確にし、工務店が狙うべきマーケットを浮き彫りにします。

見どころ③
工務店が賃貸マーケットで勝てる「商品設計」の仮説とは？

賃貸マーケットの需要と供給を把握したら、次に必要なのは工務店の強みを活かした「商品設計」です。工務店は一人暮らし向けワンルームの設計は苦手ですが、ファミリー層の暮らしや価値観を理解した空間づくりには圧倒的な強みがあります。
これまで培ってきた「ファミリー向け住宅」のノウハウやペルソナを、そのまま賃貸に応用できれば既存の賃貸住宅との大きな差別化ができます。どんなファミリー向け物件なら賃貸市場で支持されるのか、一緒に具体的な商品設計のあり方を考えましょう。