見どころ①
全国の工務店を悩ませる「顧客スライド」とは

少子高齢化、住宅価格の高騰、金利上昇などさまざまな環境変化が起こる中で、住宅の購入層が大きく入れ替わりつつあります。
いま、全国の工務店の頭を悩ませているのがいわゆる「顧客スライド」現象です。大手ハウスメーカーから地場工務店へ、地場工務店からローコスト住宅へ、そしてローコストからリノベーション市場へと、顧客が階層的に移動しています。
かつてのメインターゲットが、今後も同じように家を建ててくれるとは限らない時代。次の一手を考えるためにも、まずは今住宅市場でどのような変化が起きているのかについて、しっかりと理解しましょう。

見どころ②
「分譲はリスクが高い」は思い込みだった！
完成前契約率70％を超える分譲住宅の勝ち筋とは？

多くの工務店が分譲事業への参入をためらう最大の理由。それは「分譲はリスクが高い」というイメージです。しかし、そのリスクの多くは、売れ残りを前提にした旧来型の分譲モデルに起因しています。今回ご紹介する住宅モデルでは、完成前契約率70％超えという驚異的な成果を実現。高性能・高デザインの建売住宅を軸に、土地仕入れから販売戦略までを効率的に設計することで、高い収益性を維持しています。

このパートでは、注文住宅に強みを持つ会社だからこそ成功できる分譲参入の仕組みと、未経験からでも成果を出せる育成プログラムと実践ノウハウを解説します。

見どころ③
7年で0→157棟！札幌No.1ブランドに。
「SOU HOUSE」が成長を続ける理由

札幌で多くの支持を集め、3年連続No.1の分譲住宅ブランドとなった「SOU HOUSE」。わずか7年で0棟→157棟へと急成長しています。
さらに棟数だけではなく、未完成販売率70％超・営業利益1,250万円／人という高い収益性を実現。

その圧倒的な実績を支える背景には、同ブランド独自の仕組みがあります。土地仕入れを効率化し、「良い立地」×「高性能」×「適正価格」を実現した分譲住宅モデルを展開。地域に密着しながらも、再現性の高い仕組みで利益を積み上げてきました。

本パートでは、札幌No.1分譲ブランド「SOU HOUSE」が、どのように利益を生み出し、成長を続けているのか。 その成功の裏側にある戦略と仕組みを、具体的な数字と事例を交えながら当事者がお話します。

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