Z世代の住宅需要を
取り逃したくないと
お考えの
工務店経営者様へ
住宅価格高騰、金利上昇、人口減少──。従来通りの集客・営業手法では、成果が出にくい時代へと変化しています。
特に今、住宅購入の中心層に台頭してきているのがZ世代（1995年以降生まれ）。
彼らは「モノを持たない」「所有にこだわらない」と言われてきましたが、実際には合理的判断で住宅購入に積極的です。
しかし、彼らに対して従来の「追客」「押す営業」を行うほど、距離が生まれ、検討離脱が起こります。
本勉強会では、Z世代に“選ばれる工務店”になるための集客導線と営業戦略について、データと実践事例をもとに解説します。
見どころ①
Z世代の購買心理と行動を解剖
「所有しない世代」というイメージとは裏腹に、最新データでは20代の持ち家比率が上昇。
住宅を『夢』ではなく合理的な人生戦略として選択する層が増えています。
また、InstagramやYouTubeで事前に学び、来場は『答え合わせ』。
このパートでは、何を見て、どう判断し、なぜ選ぶのかを掘り下げ、Z世代の本質と購買行動の変化を理解します。
見どころ②
事前に「選ばれる状態」をつくる集客導線
Z世代は、住宅検討の初期段階から、複数の情報源を行き来しながら判断します。そのため、SNSで施工事例を見せるだけでは不十分で、住宅の選び方や資金計画といった「判断基準」まで先に提示する必要があります。
本パートでは、短尺動画の活用と発信テーマの設計により、来場前の段階で信頼と判断軸を育てる仕組みをご紹介します。
見どころ③
「選ばれる流れをつくる」営業アプローチ手法
Z世代は、間取りや設備より資金計画と将来の選択肢を重視します。
賃貸 vs 持家、ローン期間、住み替え戦略など判断に必要な根拠を丁寧に示すことで、信頼は自然と生まれます。
本パートでは、初回接客の流れと説明の順番、比較資料の見せ方など、理解と納得を積み上げる営業手法を紹介します。
参加者限定特典
貴社エリアの市場調査レポート
本セミナーにご参加いただき、民泊活用を検討しているモデルハウスをお持ちの事業者様には、参加特典として、貴社エリアの「観光客数・宿泊数・周辺観光地の施設稼働率等のデータ」をご共有いたします。
こんな方にオススメです。
- 若い世代から選ばれる理由をつくりたい
- SNSや動画を活かした集客導線を整えたい
- 来場前から信頼を築く仕組みに関心がある
- 従来の営業手法に限界を感じている
- 相談ベースで契約につながる流れを作りたい
Scheduleスケジュール
- 13：50
- 受付（Zoomより待合室にご入室ください）
- 14：00
- 講演開始
はじめに
第1章 住宅市場と民泊市場とは？
第2章 不動産投資事業について改めて考える
第3章 民泊建築事業/運営事業の収益モデルの解説
- 16：00
- 終了
Specialist注文・分譲・仲介・ リフォーム・リノベ/賃貸など住宅業界の
ビジネスモデルに精通した精鋭コンサルタント陣
-
長堀 達也
株式会社スムーズ コンサルタント
新築住宅事業において、Instagramやサイト制作を活用したWEBマーケティング支援を担当。 SNS運用・コンテンツ制作・広告設計を通じて、住宅会社の集客力向上と認知拡大に取り組んできた。 現在は、新築領域に加え、工務店や住宅会社の非住宅事業立ち上げ・集客支援にも領域を拡大。 WEBとリアルを連動させたマーケティング施策により、企業の新たな事業成長を後押ししている。
Z世代の住宅需要を
取り逃したくないと
お考えの
工務店経営者様へ
Z世代を「追う営業」から Z世代に「選ばれる工務店」へ！次世代住宅顧客獲得戦略セミナー
2025年11月24日(木)
- 開催時間
- 14：00～16：00
- ZOOM URL
- ※お申込みご登録後、参加用のZoomURLを送付させていただきます。
※参加者はお1人1台のPCから接続をお願いいたします。
- 会場
- オンライン開催
- 参加費
- 3,300円（税込）
ITxCONSULTINGxLOCALbysumus
-
全国の工務店へのサポート、サービスをお持ちの企業様へサービス連携
パートナー募集中Service partner全国の工務店向けに、IT化や、一部の経営機能（商品開発や設計）代行等のサービスを持っている企業様とたくさんコラボしています。 -
住宅工務店WEB集客力
ランキングレポートDownload page当社コンサルタントが、成長企業100社＋ハウスメーカー8社のホームページを分析したレポートを無料でご覧いただけます。 -
住宅業界特化型MA
スムーズメールSUMUS Mail system住宅業界特化型マーケティングオートメーションツールです。マーケティング業務の一元化、自動化、生産性の向上を実現します。 -
『まちづくり戦略3.0』
特設サイトSpecial campaign site代表小林の「まちづくりコラム」が待望の書籍化！2021年11月発売を開始しました。発売を記念し、素敵な特典・割引がついてくるキャンペーンを実施中です。
