見どころ①
なぜ、法人カウンター窓口を攻略すべきなのか？

福利厚生の一環として、社員向けに住宅会社や金融機関、不動産会社を紹介する「法人カウンター窓口」があることをご存じですか？
いわば企業・団体版の「SUUMOカウンター」のようなもので、各社の社員や職員は住宅購入を検討する際に、まずはこの窓口に相談し、そこで信頼できる住宅会社を紹介してもらいます。

本パートでは、まずこの「法人カウンター窓口」の構造を理解し、窓口担当者の役割や紹介が生まれるまでのプロセス、協力関係のつくり方など、法人紹介を成功させるための基本的な考え方とビジネスモデルをわかりやすく解説します。

見どころ②
紹介が生まれる会社と生まれない会社の違いとは？

同じ法人窓口へ営業していても、安定的に紹介が発生する会社と、まったく成果につながらない会社があります。この差を生み出しているのは、窓口担当者からの認識のされ方と信頼関係の深さです。窓口の立場から見れば、一つひとつの会社は「数ある取引候補のひとつ」に過ぎません。そんな中で、「この会社なら安心して社員に紹介できる」と思ってもらえる存在になることが重要なのです。

本パートでは、窓口担当者から「紹介したくなる住宅会社」と認識されるための方法や、信頼関係を段階的に構築していくための実践的なステップを解説します。単なる営業接点に終わらせず、互いに協力し合えるパートナー関係を築くことこそが紹介獲得の近道です。

見どころ③
現役のカウンター窓口責任者が語る、窓口の本音とは？

SUMUSでは、年間200～300件の紹介・成約を生み出すカウンター窓口の運営も支援しています。その知見をもとに、紹介を安定的に生み出している企業に共通する考え方と仕組みを紹介します。

さらに本セミナーでは、現役のカウンター窓口責任者をゲストに招き、現場のリアルな声をお届けします。
「どんな会社を紹介したくなるのか」「担当者はどんなことに悩んでいるのか」など、紹介の現場に携わる当事者だからこそ語れる視点から、法人紹介の成功に欠かせない信頼構築の本質を掘り下げます。

こんな人におすすめです