見どころ①
SNS集客は限界に近い！
住宅業界で起きている「集客構造の変化」について

ここ数年「SNS広告を使えば、安く多くの人に情報を届けられる」と、多くの工務店がSNS集客に注力してきました。しかし今、競合の増加・住宅価格の高騰・買い控えなどにより、集客単価は上昇の一途をたどっています。
結果として、「広告を打っても反応が取れない」「来場単価が合わない」という現象が全国的に起きています。大手ハウスメーカーですら、来場キャンペーンなどの「ばらまき型」の施策に頼らざるを得ない状況です。

こうした中で、今後の住宅会社に求められるのは、単発的なリーチではなく、共感と信頼を起点とした「関係性の集客構造」です。 ファンやOB、紹介など、人とのつながりを資産化し、応援される会社になることこそが次の成長の鍵となります。 このパートでは、住宅業界をとりまく外部環境の変化を整理しながら、ファンベースマーケティングの考え方をもとに、「応援される」会社へと変わるための3つのステップをわかりやすく解説します。

見どころ②
「たった10人の紹介」が地域全体に広がる！
ファンの波及力を最大化する方法とは？

口コミの波及力はすさまじく、計算上、たった10人のコアなファンが熱心に紹介をしてくれることで、人口4〜5万人規模のエリア全体に情報を届けることが可能だといわれています。
コロナ禍を経て、私たちは人から人へと伝わる「感染（伝播）力」の強さを身をもって体験しました。その発想を逆手に取り、伝播力の高い人＝影響力のあるロイヤルOBを見つけ出し、「この会社を応援したい」と感じてもらえる仕掛けをつくることができれば、情報は一気に広がり、紹介の連鎖が生まれます。

このパートでは、最も大切な「最初の10人」をどう見極め、どう関係を築いていくかという点を含め、影響力の強いファンを生み出すためのポイントを具体的に解説します。

見どころ③
広告費2倍でも成果ゼロ…そんな「広告費依存経営」を終わらせる“ファンマーケティング戦略”

なぜ、成功している工務店は広告費を増やさなくても「1年先まで集客が埋まる」のでしょうか？ 答えは、”運”に頼った集客や紹介ではなく、科学的に「ファンを獲得し続ける仕組み」を持っているからです。
広告効果ゼロ時代に突入した今、「やり方が古いまま」では生き残れません。本セミナーで、ファン獲得に成功した企業の事例をご紹介。
このパートでは、

・2028年まで受注残が埋まる規模の紹介スキームを確立した工務店の取り組み事例
・OBが自発的に家づくり勉強会に登壇するなど、企業に代わってファンが語るオーナー主体のコミュニティ運営

など、実際の企業による取り組み事例を具体的に紹介しながら、ファンがもたらす経営的インパクトと、その成功プロセスを解説します。

こんな人におすすめ