まず前提を1つ。展示場やモデルハウスで集めている会社ではなくなっています。

ここが、対策を外すいちばんの原因です。「展示場に来る客層が違うから競合しない」という前提で考えていると、実際に当たっている場所が見えません。
いまお客様が一条工務店を知る経路は、展示場の手前にあります。会社名が前に出ていない形で接点をつくっている施策もあり、施主側の情報収集は、こちらが把握しているよりずっと前から始まっています。

当日は、公開されている情報と、現場で実際に見える範囲から、その接点の取り方を読み解きます。そのうえで、自社では何をすれば同じ位置に立てるのかを一緒に考えます。

タブレットの使い方、YouTubeの使い方。よく話題になりますが、あれは仕組みの一部です。
強いのは、誰が担当しても同じ話ができる状態をつくっているところです。説明する順番、見せる資料、金額の根拠、比較のされ方への備え。個人の力量に寄せていません。

逆に言えば、地域工務店が真似できるところがたくさんあります。ツールを買う話ではなく、社内の手順を決める話なので、規模が小さいほうが早く動けます。

当日は、真似できるところと、真似しなくてよいところを分けてご説明します。そのうえで、工務店ならではの強みをどこで出すかを考える時間を取ります。

最後に、視点を変えます。

彼らは、大量の集客を持っている会社です。そこには、条件が合わずに決まらなかったお客様も、活かしきれていない土地の情報もあります。
お客様を引き受ける、土地を預からせてもらう。実際にありうる連携のかたちがあります。

取り合いだけで考えると、勝ち負けの話で終わります。連携も含めて考えると、棟数の伸ばし方は増えます。当日は、その選択肢まで含めてお話しします。

この回が向かないケース

他社批判を目的とした会ではありません。自社の集客と営業をどう組み直すかという話をしますので、競合の粗探しをお求めの場合は期待に沿えない可能性があります。

※ 当日お話しする内容は、公開されている情報と当社の支援現場で得られた範囲に基づくものです。特定企業の社内情報を扱うものではありません。